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Investissement durable : un défi de pédagogie pour les CGP
Dossier de la rédaction – Funds Magazine OF n° 61 – ETE 2026 | par Ariane Khosrovchahi
Dans son numéro spécial été 2026, la rédaction d’Option Finance – Funds Magazine aborde l’investissement durable et ses défis pour la distribution et les CGP, avec une mise en lumière des approches d’intégration ESG dans les allocations et du rôle des sociétés de gestion sur ce front.
Encore mal appréhendée par les épargnants, la durabilité cherche sa place dans leurs portefeuilles.
Les conseillers en gestion de patrimoine adaptent leur discours auprès de leurs clients et intègrent progressivement l’ESG dans une approche globale.
La durabilité peine encore à séduire les épargnants.
Sur le terrain, une partie des conseillers en gestion de patrimoine reste néanmoins convaincue de son intérêt.
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FOCUS GESTION / FORMATION :
Les sociétés de gestion sur le front de la formation
Avant d’expliquer ces sujets liés à la durabilité à leurs clients, les CGP doivent être eux-mêmes aguerris.
A cet égard, des formations sont dispensées par certaines sociétés de gestion.
« Plusieurs fois par an, nous proposons d’expliquer le cadre réglementaire, indique Clémentine Nicolas, responsable partenariats distribution de La Financière Responsable. Nous nous efforçons de faire de la pédagogie : nous reprenons les bases et détaillons ce qui est obligatoire en France et en Europe. »
En évoquant des cas concrets, ces spécialistes arrivent à démontrer que l’ESG est un outil de gestion pour détecter les entreprises vertueuses, pas une contrainte.
« Lorsqu’on entre dans certains détails comme la politique sociale d’une entreprise par exemple, l’audience accroche », constate Steven Prevost, responsable des investissements de La Financière Responsable.
Ces temps sont aussi un moment privilégié pour surmonter certains clichés.
« La vision de certains CGP change lorsqu’on montre que des entreprises connues, comme Michelin ou Ferrari, peuvent se trouver dans des fonds dits durables. Cela rend la durabilité plus attractive et pertinente, notamment en mettant en avant des notions comme la compétitivité, dans une approche d’investissement visant à concilier aspects financiers et prise en compte des enjeux ESG. »
Pour les CGP, l’enjeu n’est plus de vendre l’ESG, mais de construire un narratif.
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Article Funds Magazine – Option Finance, juin 2026 © – tous droits réservés | L’article complet est disponible en ligne sur Option Finance
A propos de LFR :
Agréée par l’Autorité des Marchés Financiers depuis 2008, La Financière Responsable (LFR) est une société de gestion française, filiale d’investissements ESG-ISR du groupe d’assurances MAPFRE. Spécialisée dans l’investissement durable et social depuis sa création, elle est reconnue pour son approche rigoureuse, la Gestion Intégrale® (IVA®), englobant pleinement les critères ESG dans la prise des décisions d’investissement. Au service des clients professionnels – Investisseurs institutionnels, réseaux de distribution, CGP – La Financière Responsable propose des fonds d’investissement 100% ISR, conformes aux standards européens de durabilité les plus exigeants. L’offre de LFR compte ainsi des fonds labellisés ISR et classifiés Article 9 SFDR :
- LFR Euro Développement Durable ISR – fonds phare de la stratégie LFR IVA®, créé en 2007, soutenant l’économie durable
- LFR Actions Solidaires ISR – fonds ISR également labellisé Finansol, soutenant l’économie sociale et solidaire (ESUS)
- LFR Inclusion Responsable ISR – fonds à thématique sociale unique sur la Place, investissant sur les entreprises durables engagées dans l’inclusion professionnelle des personnes en situation de handicap.
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Avertissement :
Tout investissement comporte des risques ; les performances passées ne sont pas un indicateur fiable des performances futures et le capital n’est pas garanti. Avant toute décision d’investissement, il est judicieux de consulter la documentation précontractuelle des fonds, disponible en ligne sur le site internet de la société de gestion.
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